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没销量!你会做卫浴经销商吗?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018/8/4     浏览次数:    

对于经销商来说,

普遍存在一个心理现象,

也是一个令大家苦恼的问题,

就是别人的规模为什么那么大?

生意做的那么好?

为什么自己做不大哪?

除了同行的激烈竞争之外,

电商微商等多渠道的竞争,

对于广大传统的经销商而言,

需要快速学习成长,

学会不断的适应去改变,

调整固有的思维。

这就是为什么有的经销商没做多久就可以赶上、超过干了十多年的老经销商。这到底是为什么?除了内部管理、如何选择产品之外,我想还有一个重要的因素就是要运营一个属于自己的品牌。

可能有些经销商要问了,我做了不少知名品牌的产品,销量也不错,货源稳定,厂商支持也挺好,为什么要单独运营一个品牌?

一、面临了诸多的困境

要提到经销商运营一个自己品牌的必要性,先说说目前很多经销商面临的困境。大部分经销商开始做这个生意无非是逼出来的,在开始营业的时候,很多都是一穷二白,甚至白手起家。这些新的经销商本着给自己找碗饭吃,找条活路的想法,因此面临了诸多的困境。

1.缺乏资金

没有雄厚的资金支持,很多经销商都是从东拼西凑开始,一点点的积累。他们的原始积累就是自己的勤奋和体力,受过了无数的苦。

2.缺乏资源和渠道

经销商起步的时候没有什么关系,也没有什么好友,都是靠真心和热情去感动每一个客户。

3.缺乏优势产品

经销商起步经营的产品基本上没有优势,甚至是一些有缺陷的产品。这些产品本来就缺乏竞争力,何况是 一个新的经销商在运作,如果没有新的创新思维,这些经销商的后果可想而知。


4.缺乏精英意识

刚起步的经销商很容易被人说是“小商小贩”,整天灰头土脸,虽然大多以生意人自居,当然追求利益才是关键的。

5.缺乏目标

坐顺风船,飘到哪里算哪里,是很多经销商容易出现的问题,缺乏长远目标。实际上,缺乏目标和追求是经销商原地踏步的根源之一。

在我们经常的接触中,经销商遇到的问题远远不止以上几个。他们年复一年辛苦奋斗,年复一年,还是惨淡经营,那么辛苦没有汇报,原因何在?

二、运作一个自己的品牌有哪些好处呢?

解决上面的问题,有一个方式就是运作一个品牌。因为大量成功的案例告诉我们,经销商要想真正起步,都是从成功运作品牌开始的。

1.转变经销商的观念

做买卖只是简单的对商品进行销售就可完成,而运作一个品牌则代表自己有了市场经营意识。毕竟市场的网络,消费群体不是简单的做买卖就可以实现的。具备了经营观,才可以在市场中立于不败之地。

2.创造了货源渠道

经销商做市场就像农民种地,多一个网店就多一棵苗,相应就会有收获。经销商的经营就是产品对市场渠道的经营,渠道是经销商的灵魂之一。

3.成为成功的经销商

任何一个经销商起步期的成功都要依托一个品牌的成功。没有成功运作的品牌,就永远不会有立足之地,无从谈起解决自己的问题和发展瓶颈。

三、经销商如何快速打造信赖和追捧的品牌

那么,经销商如何将普普通通的品牌,在控制成本支出的前提下,快速打造成区域市场上被广大消费者喜欢、信赖和追捧的“地方知名品牌”,从而逐步实现优良和火爆的销售业绩呢?

1.设计独特品牌形象

主要是把品牌VI系统,尤其是品牌标志、宣传单张、店内海报、专卖店形象等设计内容做优质,拥有赏心悦目的感觉,让广大消费者爱上其品牌,哪怕单凭这漂亮的设计。这一点,是目前多数经销商做得不到位的地方——不少经销商的设计工作是由街道小型广告制作部的美工完成的。这显然得不偿失。

在这方面,广大经销商还是要多花几万元成本,把设计内容做优质,才能使品牌更亮眼更美丽,更易获得广大消费者的信赖和青睐。

2.确立定位和宣传口

虽然现在市面上的同类产品和品牌都特别的多,竞争激烈,同质化严重。但是,有志向的企业和经销商仍然要根据自己产品的特色、市场情况和消费者的需求,进行精细的品牌定位,如苏仕的卫浴,净享舒适生活”,集中于防上火的定位,而不能太过传统和笼统的品牌定位。这一点是要关注的。

另外,也要把品牌口号提炼到位,让消费者念起来顺口,并有所回味。

3.明确品牌特色

品牌产品有什么好?广大消费者为什么喜欢你的品牌,为什么要买你的产品?这是广大经销商要好好思考的。要让消费者做到这一点,经销商就要提炼出品牌独一的特色出来,才能让广大消费者毫无顾虑的爱上自己的品牌。

4.制定品牌宣传策略

经销商必须将品牌形象的内容明确化,即通过品牌宣传单张,把品牌形象内容明确的进行宣传。例如品牌定位、品牌特色、产品科技、企业荣誉、服务特色等系列品牌形象内容——通过品牌单张表述出来。

此外,广大经销商要重视通过销售店面对品牌的宣传。例如店面海报、店面吊旗、店面写真、橱窗海报、X展架、店墙写真等方面。经销商要让自己代理的品牌更快速地被广大消费者认识、支持、信赖和追捧,就必须在控制成本的前提下,进行高品质又持久的立体化品牌大推广。

5.优化产品,提升质量

经销商还得要求企业在产品质量、产品款式、产品工艺、产品创新、产品更新等方面下足功夫,及时的进行新品发布,让消费者能够每隔一段时间,便能享受到新的产品,而不是一年都难有新品出来,让人极端的扫兴。

6.提高服务品质

销售店面的日常销售服务品质是非常重要的。因此,广大经销商一定要对店面的销售人员进行专业的培训,包括着装礼仪、礼貌语言、服务态度、服务细节、服务激情、货品整理、售后服务等等方面,都应该高品质的表现,让消费者感觉很受尊敬,内心立马感觉这家店的服务非常的好,愿意下次还来这家店购物。


成功的运作一个品牌,可以增强经销商的信心和成就感,对市场的野心大增。品牌会带来前所未有的市场资源和机会,一个成功的经销商,不是你代理多少产品,而是成功运作一个品牌的经历和能力。

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