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苏仕的卫浴 | 一线品牌与二线品牌的区别?

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2019/4/23     浏览次数:    

中文中“品牌”一词是舶来品,英文翻译为“Brand”,这个词源于古挪威语,意思为:打上烙印。用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、符号、图案等,也就是区分产品的意思。因此,如果某一产品知名度与其他产品的区别越明显,人们可以认为其品牌的营销建立相对越成功。




现在,人们对于“品牌”的概念认知越发越强烈,品牌对于企业的重要性被大大提升。理论上,一个企业能把自己的品牌运营的好,被大众所熟知,那么企业就能很成功,就会有更好的发展前景。


对于一般消费者,在他们不了解某个企业或产品的时候,其着眼点一般首先会在品牌上,买东西的时候,他们会选择知名度高的品牌进行比较,如果知名度差不多,再看价格、外包装、功能、售后之类的其它因素。



 

 根据品牌知名度,一般划分为一线品牌、二线品牌和其它货品。



一线品牌知名度高,因为企业会投入大量的广告,一般消费者都知道,市场占有率也比较高,但价格一般也比较贵,代理商的代理条件也比较高,而且代理商的利润空间也比较小,因为都要给广告成本和运营成本让路。


二线品牌不打广告,知名度低甚至没有知名度,一般消费者都不知道,市场占有率小,但是通常价格会低一些,代理商的代理条件也比较低。


至于其他货品,就是俗称的“地摊货”、“博箩货”,属于三无产品,价格低廉,质量堪忧,产品没有保障。




其实,作为消费者,尤其是互联网时代的新兴消费者,购买商品的时候最主要的考虑是商品的价值,然而价值不等于价格也不等于品牌。大品牌不一定有很高的质量,因为有的品牌响,是因为投入了巨额的广告宣传,我们都知道广告费就是成本,而且商品是需要在市场上竞争的,价格肯定也是消费者的选项,通常来说,贵的产品,本身买的人就少,便宜的买的人就多,要讲究大销量的大品牌,自然零售价也不能高,那就得压缩经销商的利润空间或产品的程本。


而二线品牌面临的困境是上有的一线品牌卡路,下有杂货“博箩货”蚕食市场。与一线品牌相比,知名度低,消费者不会主动购买,与杂货比,没有价格优势,对于消费者来说似乎都是不知道也没用过的产品、它们即没有一线品牌那种能筹钱去烧广告堵市场,又做不到杂货那样昧良心无耻黑心,就不上不下,“卡”在中间了。





所以二线品牌唯一能展现的优势就只剩下质量,只能依靠提升产品质量来获得用户的逐步信任和青睐,但关键是首先要有人代理,要有人经销,有人主动去推广和销售产品。



当然苏仕的卫浴只做品牌,靠质量为企业发展依据,坚决不做”地摊货”、“博箩货”,而对于品牌销售和加盟代理,我们都是很专业的。





苏仕的卫浴只打造“智慧舒适的卫浴”为二线品牌代言!



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